由宝钢股份销售中心牵头实施的《特殊钢分公司棒材、线材产线产销一体化推进》项目，近日通过专家评审。该项目的推进，使特殊钢分公司棒线材的产销管理水平得以提升，创效454万元。
特殊钢分公司现有生产碳钢和低合金冷镦钢的棒材、线材产线各一条，与宝钢分公司相关产线类似。2006年9月，在宝钢股份系统创新部的支持下，销售中心、特殊钢分公司销售部等单位启动了《特殊钢分公司棒材、线材产线产销一体化推进》项目，目的在于提升营销管理水平、优化管理方法，促进宝钢同类产品产销管理的协同发展。
通过对标，项目组积极开展自我“诊断”、联合“会诊”，寻找产销薄弱环节，制订对策、落实责任，建立月度跟踪和推进机制，为宝钢股份先进产销管理理念的成功导入创造了条件。期间，销售中心针对薄弱环节，相继为特殊钢分公司开展了销售预案、供需平衡、产能编制等系统培训，收到了良好效果。
从去年3月起，特殊钢分公司全面启动月度销售预案和供需平衡工作。信息收集和市场分析方法的改变，使特殊钢产品定价更具科学性；实现按资源周期订货，并制作了日生产情况跟踪表，动态掌控产销匹配情况；棒材、线材产品纳入宝钢股份统一销售平台，优化用户跟踪管理方法以及用户需求计划档案。
通过项目移植，特殊钢分公司棒材和线材产能得到进一步释放，生产成本得到有效控制，直销比大幅提高。另外，特殊钢分公司和宝钢分公司的线材产品还实现了品种规格、用户群体的优势互补，为发挥一体化协同效应、提升整体竞争能力奠定了基础。 | 
