宝钢国际宝山公司充分发挥专营公司的资源和渠道优势，积极探索厚板营销服务新模式，为国内重大工程项目提供不同品种、规格、数量厚板的“一揽子”配套供应服务，为降低工程成本、缩短施工周期、提升专业化服务水平发挥了主渠道作用。日前，首批整体配套厚板已发往国家重点工程镇海炼化乙烯工程施工现场。
按照“专营、专注、专家”的经营理念，宝钢国际宝山公司作为经营厚板产品的专业性公司，依托宝钢宽厚板资源优势，先后为浦东国际机场二期航站楼、国家体育场、中央电视台新台址、上海环球金融中心、国家石油储备基地等重大工程提供服务，并与船舶、机械、能源、建筑结构等宽厚板下游行业建立了良好的业务合作关系，赢得了用户的信赖。同时，宝山公司充分发挥宝钢营销体系整体优势，不断开拓非宝钢厚板产品的供应渠道和市场领域，成为邯钢、包钢、营口中板、首钢、济钢、湘钢等国内多家中厚板企业在华东地区的重要代理分销商，逐步形成了宝钢产品与非宝钢产品协同配套供货的经营特色。
去年，总部在德国的TGE气体工程公司中标国家重点工程——镇海炼化乙烯工程首期3万立方米和2万立方米球罐项目。首期球罐项目所需厚板1280吨，厚度从6至38毫米不等，品种规格达27个。如果通过多家供应商采购，不仅周期长、成本高，而且建设工期和质量也难以保证。宝山公司密切跟踪，依托承担国内多家厚板生产企业代理分销商的平台优势，承诺为用户提供整体配套供货和一站式服务，获得了TGE气体工程公司的赞许。今年1月，双方正式签订供货合同。用户认为，这种按产品规格分类，采取高端产品以宝钢为主、中低端产品以其它钢厂为辅的配套供应模式，不仅实现了国内厚板生产企业在同一工程项目中的产品互补，也避免了用户多方采购带来的不便，一次性满足了用户的多层次需求。 | 
